Como a due diligence técnica pode ajudar a negociar o preço de compra?

Porque é que a due diligence técnica tem valor negocial?

Um relatório técnico independente fornece dados concretos sobre o estado real do imóvel.

Em vez de argumentos subjetivos, o comprador passa a dispor de evidência documentada, fotografias, medições, estimativas de custos e referências normativas, que justificam ajustes no preço ou nas condições contratuais.

A due diligence técnica é, assim, uma ferramenta de poder negocial tão relevante quanto a avaliação financeira.

Como transformar o relatório técnico numa vantagem na negociação?

A estratégia passa por três passos:

1. Identificar custos ocultos – reparações, substituições, obras de legalização.

2. Quantificar impactos – traduzir anomalias em euros e prazos.

3. Apresentar o relatório de forma objetiva – com foco nos factos e não em perceções.

Na ImoVeritas, cada relatório inclui uma estimativa orçamental detalhada, validada por engenheiros e arquitetos, o que confere credibilidade e força de negociação ao comprador.

Que tipo de situações justificam revisão do preço?

• Necessidade de reparação de coberturas ou substituição de impermeabilizações;

• Fachadas degradadas com risco de destacamento;

• Sistemas elétricos ou hidráulicos obsoletos;

• Ausência de licença de utilização ou desconformidade urbanística;

• Deficiências estruturais com necessidade de reforço;

• Elevadores ou AVAC em fim de vida útil;

• Eficiência energética muito baixa (classe F ou G).

Quando o relatório apresenta custos estimados de 30 000 € ou mais, é legítimo negociar redução equivalente no preço final ou exigir execução das obras antes da escritura.

Como apresentar as conclusões sem comprometer a relação com o vendedor?

O relatório deve ser usado como instrumento técnico e não como arma de confronto.

Recomenda-se:

• Entregar cópia resumida das conclusões (sumário executivo e custos principais);

• Justificar a revisão de preço com base em “fatos técnicos identificados”;

• Propor soluções equilibradas (redução, obras prévias, retenção contratual).

Esta abordagem demonstra profissionalismo e aumenta a credibilidade do comprador.

Como os bancos e fundos utilizam a due diligence técnica?

Instituições financeiras, seguradoras e fundos imobiliários usam relatórios técnicos independentes para:

• Validar garantias reais;

• Determinar valores de financiamento;

• Prever necessidades de Capex nos próximos cinco anos;

• Avaliar riscos de incumprimento normativo (SCIE, acessibilidade, energia).

Ter um relatório técnico ImoVeritas antes de solicitar crédito reforça a confiança da entidade financiadora e pode acelerar a aprovação do financiamento.

Como a due diligence influencia o planeamento financeiro?

O relatório indica custos imediatos e diferidos, permitindo calcular o custo total de propriedade e não apenas o preço de compra.

Exemplo: um imóvel com preço de 500 000 € e obras urgentes de 40 000 € tem um custo real de 540 000 €.

Esta informação ajuda o comprador a reavaliar propostas e tomar decisões racionais, evitando endividamento excessivo.

Que valor tem um relatório independente numa negociação entre particulares?

Num mercado onde muitos compradores confiam apenas em “olhar” o imóvel, apresentar um relatório técnico imparcial distingue o comprador informado.

Para o vendedor, o relatório também pode ser útil — permite antecipar objeções, corrigir falhas e defender o preço com base em transparência.

A due diligence técnica é, por isso, uma ferramenta de equilíbrio que beneficia ambas as partes.

Conclusão

Negociar bem é negociar com informação.

Um relatório técnico robusto fornece ao comprador os argumentos e a confiança necessários para ajustar o preço e garantir que o investimento é justo e sustentável.

Na ImoVeritas, cada due diligence é um instrumento de decisão e de negociação responsável — traduzindo dados técnicos em valor real e segurança patrimonial.